两年磨砺团购江湖门派渐成

备受瞩目的团购行业在冲刺和争议中走过了两年。在这两年中，团购行业从风生水起到“千团大战”，从“集体”过冬到洗牌重整。跌宕起伏的经历，或许是其他零售行业几十年发展历程的浓缩。记者挑选了聚划算、拉手网、美团网、糯米网、满座网、大众点评团、F团、58团购、窝窝团和高朋网十大国内团购网站，说一说团购江湖的那些风风雨雨。

英雄谱

江湖释义：团购行业瞬息万变，“一把手”的经验和决策能力往往能在很大程度上决定企业的走向和成败。在国内团购行业中，有的企业主打创新牌，有的则稳扎稳打，团购英雄谱，比拼的是“大佬”们的个人决策能力。

最魄力：美团网CEO王兴

作为职业创业家，美团网CEO王兴在获得阿里巴巴B轮5000万美元的投资后，首先宣布将严格控制网站物流单商品数量和质量，保证本地服务的核心地位。这被业内看做是其魄力的体现。

最稳重：大众点评网CEO张涛

以美食为切入点、提供城市消费指南及优惠的“O2O”平台的大众点评网，被业界看做是很“靠谱”的“慢”公司。这归功于其CEO张涛稳扎稳打的战略。

在北京，大众点评团上线晚于不少同行，但却后发先至。在开团两年后稳居行业前五。有分析师认为，在电商领域，“慢”是一种可贵的心态，不急于爆发式生长。

最悲情：聚划算前总经理阎利珉

在阿里巴巴近期的一系列人士变动中，聚划算总经理阎利珉被免职。

在业内人士看来，聚划算年销售额超过100亿元后，阿里巴巴希望其运营风格可以从“攻城略地”变为稳健守业。目前，取代阎利珉成为聚划算总经理的张宇，曾是阿里巴巴集团战略部副总裁，行事稳健规范。

兵器谱

江湖释义：在江湖中，兵器先进与否往往决定了一股势力的强盛程度。在团购时代，网站的特色产品就是其出奇制胜的必杀兵器。团购兵器谱，则是各团购企业拳头产品间的较量。

最娱乐：满座网文娱频道

去年6月，满座网确定以“文化娱乐”作为其主打品类。进入满座网文娱频道，独家代理的音乐、相声、话剧占据成交量主流位置，且含金量颇高。

满座网CEO冯晓海认为，文娱频道是满座网实施大规模差异化经营的突破口，除了在国内首创的“团购剧场”模式外，文娱频道还会发展满座音乐节、满座话剧团、满座音乐会等各种文化娱乐团购项目。冯晓海坦言：“文娱频道将撬动国内巨大的文化消费市场。”

最休闲：拉手网旅游频道

酒店旅游在不少团购网站中已经成为固定的频道，但能够把酒店旅游进行深度拓展的，拉手网可以说是惟一的团购企业。拉手网酒店旅游频道之下包含了旅游团购、酒店团购、出境游、酒店预订、今晚团酒店和拉手商旅卡六个服务项目，构建了完整而丰富的酒店旅游品类的产品线，这是团购行业内极具竞争优势的创新之举。

最文化：糯米网杂志订阅

作为人人网旗下的团购网站，带有些许“文艺范儿”的糯米网独树一帜，开拓“精神食粮”的团购项目，首开杂志的团购订阅先河。目前糯米网已经推出了《第一财经周刊》、《创业家》、《中国周刊》和《好运Money+》等杂志的团购订阅，价格为原价的3-4折，着实为消费者节省了一大笔开销。

人气谱

江湖释义：无论说得多么天花乱坠，团购事实上仍是B2C电商的一种，用户就是“检验企业成败与否的惟一标准”。在用户层面，企业着重点不同。有的企业广撒网，注重用户覆盖率；有的企业注重质量，深耕大城市注重满意度。不同的策略决定了企业今后道路的差异。

最火爆：拉手网

团800发布的2011年团购行业数据统计报告显示，拉手网、美团网和窝窝团的用户购买人次排在三甲，三家网站的购买人次总量占全国份额的38%，三强鼎立的局势初步形成。

最有效：满座网

艾瑞咨询发布的数据显示，中国团购从访问到下单的转化率排名中，满座网在去年一直稳居第一，平均保持4%以上的好成绩。也就是说，每100人浏览网站，会有4个人下单购买。在满座网之后，转化率较高的网站还有糯米网、嘀嗒团和美团。

最满意：美团网

中国互联网数据中心对去年上半年的团购用户满意度进行了调查，数据显示，参与过团购的用户对美团网的“团购服务和售后服务水平”满意度最高；在“网站信誉和商家信用体制”一项中，用户对大众点评团的满意率最高；受益于支付宝，聚划算在支付体系的满意度上则独拔头筹；用户体验方面，拉手网获得了“网站页面设计与布局”的最高满意度。

资本谱

江湖释义：身为电商分支，“烧钱“无疑是团购企业发展的必由之路。但是否有钱可烧，还要看企业的资本实力。目前公开的财报数据显示，团购企业的投入产出比仍未合理化。

最能融资：窝窝团

去年5月，窝窝团高调宣布首轮融资达2亿美元，此数额迄今为止仍是团购业最大规模的单笔融资。但蹊跷的是，原本宣布来自高盛的2亿美元，却在新闻发布会时变成了“资金来自鼎晖、天佑、清科”。至今，仍有众多业内人士对此数据表示不解。

最有背景：糯米网 高朋网 聚划算

在其他企业四处找钱奔波时，糯米网、高朋网和聚划算却并不为此着急。随着母公司或上级企业上市，这三家企业与其他同行相比明显“不差钱”。

人人网CEO陈一舟此前表示，将把人人网利润的两倍资金用来养糯米；高朋初入中国时，更依靠其母公司GROUPON、腾讯和云峰基金的三重背景，被誉为名副其实的“富二代”；聚划算更是依靠阿里系资源，轻而易举地拿下全部团购市场的近半份额。

最得天独厚：美团 F团 大众点评团

对于“草根出身”的团购企业而言，找到一棵可以依靠的大树远比获得单次融资更为重要。在业内人士看来，找到“巨头”依靠才是生存之道。

美团网依靠阿里巴巴进行资源整合、F团获得腾讯融资与QQ团购深度合作、大众点评团和58团购则分别依靠母公司大众点评网和58同城的用户资源和商户资源，稳步发展团购业务。

商报记者 崇晓萌 实习记者 娄月

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