同程旅游欲以1元门票撬动千亿目的地市场新日

5月8日，同程旅游在北京举办了一场声势浩大的新闻发布会，来自全国各地的百余位旅游局和景区代表列席。与微信联合发起的“1元门票”系列活动是本次发布会的重头戏之一，也是迄今为止同程旅游在景区门票业务上发起的最重磅的促销活动。

数日前，携程以2.2亿美元现金闪电入股同程，双方在门票领域的竞争关系一夜之间变成了“战略竞合”关系，从而避免了一场旷日持久的消耗战，也使同程得以集中精力向“休闲旅游第一名”的目标挺进。既然在门票领域来自携程的强大攻势被化解了，为何同程还要不惜重金推出“1元门票”特惠?对此，某行业分析人士表示，如果不是为了打击对手，那就是为了更大的利益。

同程旅游CEO吴志祥在发布会上的发言印证了分析人士的观点。关于“1元门票”，吴志祥在发布会上是这样说的：“1块钱的门票可以让广大游客直接受益，可以让他们在得到切切实实的实惠后牢牢地记住同程旅游的服务，记住在手机上和网上购买景点门票既方便又便宜……门票是打开旅游目的地这个庞大市场的入口，在这片广阔的‘蓝海’里，得门票者得天下，同程要想成为休闲旅游领域的第一名，必将首先把门票业务做大做强”。这番话非常清晰地阐述了同程投入1个亿让“1元门票”在全国遍地开花的战略意图。联系到同程刚刚成立的目的地事业部，看似疯狂的超低价促销也就显得顺理成章了。

根据国家旅游局发布的《2011年中国旅游景区发展报告》，2011年全国A级旅游景区接待游客达到25.54亿人次，营业收入达到2658.60亿元，门票收入达到1149.94亿元。如果按年均增长10%计算，到2020年，全国A级景区的营业收入将达到6895.6亿元，门票收入则将达到2982.6亿元。如果加上景区周边的餐饮、购物等辅助设施的收益，景区目的地市场的规模将轻松超过7000亿。而根据艾瑞咨询预测，2017年中国在线旅游市场的交易规模约为4650亿元。由此不难看出，以景区门票为中心的目的地市场确实是一片广阔的“蓝海”，这也意味着同程瞄准的是一个千亿级的市场，而不是某一个竞争对手。

北京发布会上传出的信息表明，同程旅游早在3月下旬就启动了“1元门票”特惠活动，目前已先后在太湖湿地公园、周庄古镇、上海金茂大厦、广东宝墨园、宁波海天一洲、威海神雕山野生动物园、成都国色天乡、苏州穹窿山等几十个知名景区举办了“1元门票”活动。除旅游景区外，该活动还吸引了热门旅游目的地旅游主管部门的关注。据同程发布会消息，威海市旅游局已经与同程达成合作协议，确定在5月17日起联合举办“1元游威海”活动，为期一个月，广大游客每周都可以1块钱的价格购买到威海4A级景区的门票，均为不限量优惠，威海华夏城、西霞口、成山头等数十家4A景区确定参与此次活动。

同程旅游COO吴剑女士表示，“1元门票”特惠活动每周都会有，不限量、不秒杀。在此次北京发布会上，有来自全国的近200个知名旅游景区现场与同程签订了“1元门票”活动合作协议，后续还会有更多景区参与到这一活动中来。目前来看，同程已经将“1元门票”打造成为一个常规产品，并希望用它快速确立同程在整个目的地市场的领导地位。

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