困扰在线教育创业的隐忧如何获得流量和用户

发布时间：2020-03-10 11:28:13 阅读：次来源：风扇灯厂家

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[摘要]百度内部对腾讯科技泄漏，目前教育类的搜索流量和广告收入主要是和传统线下教育机构挂钩，纯洁倒向在线教育网站的流量还很小。

巨头入场、各路资本涌入，在线教育市场日趋火爆的背后，却凸显出创业公司愈发狭隘的生存空间。

无论是游戏、视频还是其他互联网垂直领域，获得足够的流量和用户，永久是支持商业模式运转的核心要素，而互联网留给教育的却是极其有限的流量空间和目标用户群。对在线教育行业，流量和用户成为破局的最大困难。

在以文娱和生活服务需求为核心的互联网上，电商、游戏、视频、房产、汽车等其他行业的流量有相互转换的价值，但教育有着特殊性，更多网民并没有养成在线学习的习惯，这些流量很难转化到教育领域;而从生源角度看，也更多掌控在传统线下教育培训机构手中。

搜索仍然是教育产品最重要的流量入口之一。公然信息显示，教育和医药、机械设备、特许经营和电子产品5大行业占到百度广告总收入的50%左右。

不过，1名百度内部人士告知腾讯科技，目前教育类的搜索流量和广告收入主要是和传统线下教育机构挂钩，纯洁导向在线教育网站的流量还很小。

百度教育去年9月上线了教育机构中间页，并对搜索结果中的教育机构给予认证和评级，从目前各种教育关键词的搜索结果来看，线下教育机构占据大多数。

据学大教育相干负责人泄漏，类似中小学教育、英语培训等关键词，单次点击售价高达100元，线下机构获得有效用户单价本钱超过1000元/人。不过，目前传统教育培训整体而言是高利润行业，考试和英语课程售价到达数百元每小时其实不困难，对中小型传统教育机构来讲，教育领域的流量价格在接受范围内。

但对以免费产品为主的在线教育创业公司来讲，从百度获得的流量也要付出高额本钱，则加重了生存压力。某在线教育创业公司创始人告知腾讯科技，类似留学英语培训等关键字搜索的CPC点击售价能轻松到达50元左右，我们几近都是为百度打工了，该创始人形容道。

未来一旦百度、阿里巴巴和腾讯等巨头加大教育市场布局，收紧各自平台的流量分发，这些创业公司的流量桎梏必将进一步加重。

僧多粥少：行业集中化加速

据统计，2013年有数十亿资金进入在线教育行业，全年新增近千家在线教育机构。有专家预言，2014年是中国在线教育的大爆发之年。

艾瑞数据显示，2013年在线教育用户人数约为6720万人，这相比视频、游戏等其他互联网领域，基数很小，而且在普遍的免费模式下，除获得少许广告收入，单个用户的价值没法保证。

互联网教育本身是一个服务性质的慢热型行业，不太可能短时间内积累海量用户。要做平台，先要用户，海量的用户并不是一朝一日所能吸引，需要漫长时间巨额的投入，梯子网将不惜亏损通过优良免费资源吸引大量的用户。梯子网创始人龚海燕(微博)坦言。

国内成立时间较长的老牌在线教育网站沪江网，宣称具有6000万注册用户、300万付费学员，不过，从流量来讲，和其他垂直领域差距不小。比较Alexa流量排名，搜房网的全球排名为1100左右，汽车之家为1300名左右，沪江网的排名则为9700名左右。

事实上，除搜索和其他品牌广告带来的用户和流量，线下机构入驻是在线教育平台获得用户的另一个主要流量渠道。换言之，相比纯洁的线上公司，大中型传统线下机构掌握着优良的教育用户资源，是未来竞争中获得流量渠道的重要筹马。

一名曾入驻YY教育的教育机构负责人曾向腾讯科技表示，在此前的YY教育平台，YY带给教育机构的价值其实远低于教育机构带给YY的价值，由于这些教育机构需要自主招生、培养用户使用YY客户端、并承当各种运营本钱。

上述种种缘由，都可能致使用户和流量向少数大平台的集中化，更多的在线教育机构商业模式将难以维系面临倒闭。

这是万人坑，高风险，高投入，高回报，低成功率，很多人会死在这个路上。龚海燕表示，在线教育不像线下，线下哪怕是很小的培训机构也能生存，只要搞定周边地区市场就行，但互联网讲求范围效应，终究的成功几率一定非常低，会有很多人死在路上。

新东方CEO俞敏洪(微博)曾泄漏，目前中国纯洁的互联网教育企业大概有2000家，其中99%都会倒闭，剩下的1%会变成特别有活力的教育公司。

沪江网等老牌企业有多年的用户沉淀，100教育可借助YY的资源积累，新东方等机构有足够筹马选择和腾讯等大互联网公司合作，百度教育未来不排除鉴戒在旅游和视频市场的模式打造另一个去哪儿，阿里巴巴通过淘宝流量能掌控教育产品交易市场，而更多公司并没有可靠的流量来源。

综上所述，在线教育行业在未来几年可能发生以下一系列大的变化：

百度作为天然的知识检索平台，或将通过掌控搜索渠道、投资和扶持类似沪江网的企业，成为在线教育领域的巨头;腾讯凭仗强大的综合资源和新东方等传统教育机构合作、成立合资公司占据一席之地;而阿里巴巴和网易等互联网公司则需展开收购大战，通过投资来分享在线教育市场成长收益。

尚有资金实力的在线教育企业(如梯子网)，会加速收购各种有用户积累的的教育类论坛和站点、乃至中小型的线下教育机构，而一批资金不够的互联网教育公司将被清洗淘汰，找不到融资的创业型公司开始大批量死亡。

三四线城市难成创业公司突破口

面对巨头竞争和流量压力，部份创业者开始调剂方向进军3、4线城市。在这些地域，英语培训、职业教育、司法考试、公务员考试等成人教育领域有较大的市场潜力。

沪江网副总裁徐华认为，未来网络教育的目标用户群将集中在中小城市，乃至一些偏僻地区的乡镇县城。

三四线城市的传统教育市场虽然没有大家想象中的那样不成熟，但大多处于一个无规则的无序竞争中，新东方等传统大的机构进驻动力不足，留给本地培训机构发展空间。

这也造成了优良教育资源的分配不均。以学英语为例，在大城市，只需走出家门便可找到诸如新东方、环球雅思、英孚等英语培训机构，但是在小城市，即便用户愿意为教育服务支付费用，也很难享受最好的课程和名师资源。

这种情况下，一旦大的在线教育平台借助优良资源进入三四线市场，对本地的教育机构冲击巨大，只不过，由于市场的培养本钱和教育本钱太高，留给创业公司的机会其实其实不多。

不过，在徐华看来，在线教育创业公司倒闭潮暂时还不会到来，教育产业是个慢热的领域，不太可能像电商或团购那样，一两年内经过群雄逐鹿便只剩下一两家寡头。徐华表示。