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诸葛故里双胞胎经销商扈锡江的故事51搜

发布时间:2019-10-18 16:45:13 阅读: 来源:风扇灯厂家

诸葛故里双胞胎经销商扈锡江的故事

滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄,是非成败转头空,青山依旧在,几度夕阳红,白发渔樵江渚上,惯看秋月春风,一壶浊酒喜相逢,古今多少事,都付笑谈中。 走进山东沂南县,一闪念间,脑海里就浮过了电视剧《三国演义》的这首气势磅礴的主题歌。因为这里是诸葛亮的故里。

也就只是一闪念的事情,正如歌词中唱的, 古今多少事,都付笑谈中 。历史,只是在地名上打上个标签,我们更关注的是现实,是农民,是他们的生存状态、致富故事。我们今天要采访的就是沂南县一个双胞胎经销商扈锡江的故事。

谈到扈锡江经销双胞胎,得先从一次偶然说起,2013年7月的一天,双胞胎业务组长王德到沂南常胜庄找另一个意向客户,经过扈锡江的家时,随便给了他家人一份双胞胎宣传资料。扈锡江回到家后,一眼看到了被家人扔在垃圾斗里的资料,拾起来一看,如获至宝,直埋怨家人乱扔宣传资料,家人争辩说,以前经常收到这样的宣传资料你瞅都不瞅,所以就扔了。他吼道,这次不一样!吼完,并没有理会家人一脸的冤屈,第一时间赶快给王德组长打电话。原来,扈锡江早就听说了双胞胎。

双胞胎业务组长王德经过了解,扈锡江是个养户,进料主要是自己用,也卖些料给附近养户,以前经营过山东某知名厂家的料,他虽努力推广,一个月也只能卖个2吨左右。

扈锡江的经销业绩并不理想。出于礼貌,王德组长去见了他,并把经销双胞胎必需交保证金、做猪笼、出资做宣传等一系列条件说给他听。依他原来经销的状况肯定吓住他,让他打退堂鼓,企图以此来打发他。但扈锡江很执着,也很实诚,私下跑到附近一个双胞胎经销商处打听,对方说,你傻呀,双胞胎市场好着呢!很多人都争着想当客户,双胞胎那些条件都为的是你自己的市场开发,晚了就完了,就是想交保证金也没地儿交!

扈锡江犹豫,对方让他买了一个420套餐和10包双胞胎小猪料回去饲喂,说看看效果就知道。扈锡江把猪称初重后,分栏饲喂,15天后再称末重时,自己都吓了一跳,用双胞胎小猪料让均重72斤的小猪日增重2斤,超出了他10多年的养殖水平,以前用其他料日增重要达到2斤猪必须要140斤以上的猪。这番试用一下就坚定了他经销双胞胎的信心。

第一次拉货,当双胞胎业务组长王德说首次提货必须10吨时,在一旁的老板娘急坏了,说: 10吨货我们半年才能卖完啊!

没事,就按10吨提! 扈锡江斩钉截铁地说。第一车货,10吨料拉回了家。他出资做宣传,并亲自上阵,钉条幅20来条,同时告诉亲朋好友自己做双胞胎了,开始物色养殖户,仔细询问养殖情况,寻找示范户,搜集养户档案为推介会做准备。

拉货5天后,市场推介会立即召开,到场50人,订料26吨;并称小猪初重3户;距第一次拉货才10天,就又去拉货,把订料补齐,全部送到养户手中;18天后,3户小猪末重出来了:同等40公斤小猪料每包比竞争厂家多长5-8斤猪,奶粉、乳猪料好评率100%,当月销量40吨,大大提高了他的自信心。

第二个月,召开第一场全价料称猪会,比竞争厂家多长5斤猪,到场60多人,订料30吨,进一步坚定了他的信心,当月销量78吨。

多次称猪,心中有数了。每次开发新养户时都拍着自己的胸脯说 比竞争厂家不多长3斤猪不要钱 。第三个月称猪会,到场65人,订料36吨,当月销量99.8吨。一时间双胞胎成了所有养殖户茶余饭后热议的话题,双胞胎成为当之无愧的饲料明星。

选择比努力更重要,双胞胎鲍董事长的话真是太有道理了。 选择,让他走向了成功,走向了致富之路,也让当地一大批养殖户降低了养殖成本,提高了养殖水平,日子如芝麻开花 节节高。

(作者:桑牧)

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