浅析中小企业市场营销的问题所在

FONTsize=4>虽然我国中小企业市场营销提高了销售能力和竞争能力，但是，在中小企业市场营销中仍然存在很多问题，笔者根据自己多年在会议营销企业工作中的经验，总结了中小企业市场营销表现在四个方面/FONT>FONTsize=4>一、一味造势/FONT>FONTsize=4>我们有些企业在进行营销活动时，急功近利、哗众取宠有余，而着眼全局、深谋远虑不足，不是把主要精力放在商品质量、售后服务上，而是一味地希望通过一个人、一个点子、一个主意使产品一夜扬名。诚然，通过某些活动，的确能起到迅速成名的目的，但知名度不等于美誉度，名牌不等于有名气的牌子，轰动效应不等于轰动效益。一个产品要占领市场，不仅仅是要让人知晓，更重要的是让人了解它时，就能产生一种好感、信赖，从而在此基础上产生购买行为。轰动效应必须同时具有知名度与美誉度，才能转化为轰动效益。/FONT>FONTsize=4>二、盲目跟随/FONT>FONTsize=4>保健品招商专家指出，市场营销理论要求企业应在广泛分析消费需求、市场竞争和营销环境的基础上，结合自身优势，选择有特色的产品和服务，采用差异化的营销战略。而现实中，一些企业则不然，常常是FONTface=TimesNewRoman>“/FONT>FONTface=宋体>月亮走我也走/FONT>FONTface=TimesNewRoman>”/FONT>FONTface=宋体>，习惯于跟着别人的感觉走。君不见，市场上白酒大战、电视机大战未酣，诸如牛奶、空调大战又粉墨登场。这些低层次的重复生产经营，只能导致低层次的价格大战，这样激烈竞争的结果，企业成本增加，竞争各方损失惨重，直至最后只有少数企业才能生存下来，相当数量的企业都会败下阵来，面临倒闭的危险。另一方面由于竞争各方忽视产品的开发，使消费者的个性需求也难以真正得到满足。/FONT>/FONT>FONTsize=4>三、缺乏战略/FONT>FONTsize=4>传统计划经济下诞生的国有企业，甚至包括一些知名的民营企业，大都没有明确的经营目标和长期的战略规划，常常为了追求眼前的利润，只重视商品一时的畅销，不注重维护、创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。而世界FONTface=TimesNewRoman>500/FONT>FONTface=宋体>强企业则有一个共同的特点就是高度重视经营战略，不论是/FONT>FONTface=TimesNewRoman>“/FONT>FONTface=宋体>微软/FONT>FONTface=TimesNewRoman>”/FONT>FONTface=宋体>这样的老牌劲旅，还是像/FONT>FONTface=TimesNewRoman>“/FONT>FONTface=宋体>谷歌/FONT>FONTface=TimesNewRoman>”/FONT>FONTface=宋体>这样的新贵，它们都从长远的角度来制定企业的各种经营策略，特别舍得在研发和技术上投资，从而一步步稳扎稳打把企业做大做强。/FONT>/FONT>FONTsize=4>四、理念滞后/FONT>FONTsize=4>“FONTface=宋体>商场如战场/FONT>FONTface=TimesNewRoman>”/FONT>FONTface=宋体>，竞争的成功是建立在对手失败的基础上的，这是传统的纯竞争观念，这种观念反映在我国的市场上尤为突出和单调。我们能看到的国内企业竞争基本上都是价格战和广告战，其结果只能是两败俱伤。目前，随着相互依存的经济全球化时代的到来，纯竞争观念显然有些落伍，资源共享、基于双赢的战略联盟、企业间合作已是大势所趋。竞争者之间、互补者之间并购浪潮风起云涌，推动企业发展壮大，合作、竞争可以使现有的蛋糕更大或更多。/FONT>/FONT>