如何在保健品市场中打造价格形象

FONTsize=4>在商品定价中除了要根据商品的特点来进行外，还应该准确把握主流顾客的需求和关注点，为此，必须对商圈进行进一步的细分，根据目标客户购买情况和经济水平，来确定商品价格。/FONT>FONTsize=4>价格形象是比出来的　价格高或者低不是一个绝对值的概念，而是比较后得出的主观印象。/FONT>FONTsize=4>价格比较主要包括同样商品与其他保健品企业的比较、与过往购物经历、相同病症整体花费金额的一种比较。传统上来说，大型医院周边的保健品企业生意好做，销售价格较好，主要是其价格虽然会比其他保健品企业稍高，但是与医院的价格相比，则显得较低。顾客刚刚经历过医药的高花费，猛然面对相对花费较低的保健品企业，自然会留下比较好的价格印象，并迅速产生购买冲动。/FONT>FONTsize=4>保健品企业在制定商品定价时容易忽视的主要是顾客对品牌保健品的价格心理预期与实际购买价格之间的差距。保健品代理专家表示，在中高档社区保健品企业表现得尤为明显，因为居住在中高档小区的多是社会上的精英阶层，他们事物繁杂，工作和生活中的关注点比较多，生活压力小，对商品价格不熟悉，很难进行绝对值的比较，而是基于对非品牌药的定价情况，进行品牌商品的心理预期比较。这也是高档社区保健品企业品牌保健品价格相对较高的一个主要原因。/FONT>FONTsize=4>在对高档社区店进行定价时，最容易出现的错误是沿袭传统保健品企业的定价策略对敏感品种进行超低价促销，以求建立良好的价格形象。但是，与价格相比，质量对于高档社区的顾客群更具敏感性，过于强烈的价格差异，不仅不能起到吸引客流的作用，反而会直接减少客流。/FONT>FONTsize=4>找准价格关注点上面的事例说明要准确定价，必须了解所在商圈主流消费人群对保健品企业的真实期待。/FONT>FONTsize=4>一般来说，根据商圈的不同，保健品企业类型较多地被分成FONTface=TimesNewRoman>“/FONT>FONTface=宋体>社区店/FONT>FONTface=TimesNewRoman>”/FONT>FONTface=宋体>、/FONT>FONTface=TimesNewRoman>“/FONT>FONTface=宋体>城乡结合部店/FONT>FONTface=TimesNewRoman>”/FONT>FONTface=宋体>、/FONT>FONTface=TimesNewRoman>“/FONT>FONTface=宋体>乡村店/FONT>FONTface=TimesNewRoman>”/FONT>FONTface=宋体>、/FONT>FONTface=TimesNewRoman>“/FONT>FONTface=宋体>商业区店/FONT>FONTface=TimesNewRoman>”/FONT>FONTface=宋体>、/FONT>FONTface=TimesNewRoman>“/FONT>FONTface=宋体>商超店中店/FONT>FONTface=TimesNewRoman>”/FONT>FONTface=宋体>等。在各类型门店中，商圈人群年龄、职业、收入、性别、生活习惯等各因素都可能影响顾客对门店消费需求。例如，两家门店，均地处老城区老社区内，在确定定价原则时，不能简单的按照一个标准进行确定，还需要从居民的特征进一步细分，就会发现其中的不同一个社区的居民以机关、事业单位退休人群为主；另一个社区的居民以国有改制大型企业的退休员工为主。两者对价格的敏感度就大相径庭。/FONT>/FONT>FONTsize=4>按照划分依据的重要性，依次有以下因素地理为主、商圈主要楼盘商品房价格、主要入住职业情况、主要年龄段情况、入住前的居住情况、与购买者之间的关系问题等，这些细节都是商品定价的主要依据，保健品企业应通过仔细的调查，或对近期购物情况进行认真分析后再来制定商品定价政策。/FONT>